組織您的團隊，專注於增加銷售額

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擁有高績效的B2B銷售商業團隊是新創公司預期成果的必經之路。畢竟，只要收入能夠滿足投資者的需求，快速且可擴展的成長是可能的。如果您的公司還沒有達到這個水平，您需要以增加銷售額為重點來組織團隊的流程和活動。想知道怎麼做嗎？這就是我們將在這篇文章中展示的內容。 閱讀時間：6分鐘 您將讀到： 如何刺激生產力提高 尋找評估績效的客觀方法 軟體如何提供協助 透過生產力提高銷售額 提高銷售團隊的生產力是一種無需僱用新員工即可增加銷售額的一種方法。 但要小心：不要以為增加銷售人員的工作量就能達到這個結果。這會影響專業人員的積極性，進而導致生產力下降。這個想法是讓團隊利用當前可用的資源來更好地工作。這個怎麼做？我們來看看小技巧： 1) 確定員工的概況並促進培訓 想要擁有一支冠軍隊伍，就需要懂得和諧地排列隊伍。找出您想要的職業檔案並在市場上尋找。所有銷售專業人士都希望擁有一些重要的價值觀。具有企業家精神、知道如何在團隊中工作、享受挑戰、堅韌和樂觀是表現最佳的銷售人員的一些共同特徵。



然而差異是自然的有些專業人士的形象更具表現力，具有更強的同理心，並且能夠進行情感銷售。另一種類型是分析型，比較理性，專注於流程和投資報酬率。兩人都可以成為表現最好的銷售人員。秘訣在於知道如何平衡這些特殊性並充分利用它們。在電子書《如何在新創公司中建立銷售團隊》中閱讀有關此主題的更多詳細資訊。 確定銷售和售前團隊每個成員 丹麥 電話號碼 的個人潛力。一旦完成，就促進這些專業人員的發展，並專注於他們需要改進的地方。鼓勵銷售人員和售前人員之間的經驗交流，以提升知識水平，提高平均績效，使銷售額有良好的成長。 2）有完整的銷售流程 避免只專注於最終數字的誘惑。分析商業流程的每個階段，並找出可以在銷售漏斗中調整的可能瓶頸。檢查哪些因素幹擾了銷售人員和售前人員的日常工作並讓他們浪費了時間。 例子： 售前會撥打大量電話，但由於缺乏明確的流程，無法提取足夠豐富的數據來裝備賣家。 銷售人員將時間花在非策略性任務上，而不再專注於完成交易。 如果商業流程設計不當，漏斗就會變得不平衡，頂部或底部的銷售線索過多。







這會影響商業團隊議程的穩定性、平衡性和管理，更不用說收入的可預測性了。 識別出瓶頸後，將團隊聚集在一起，決定可能需要進行哪些更改，或進行一對一對話以糾正可能的個別錯誤。 3) 透過有組織的議程使團隊管理更容易 與您的團隊爭論組織活動對於節省執行任務的時間至關重要。議程可以讓您更輕鬆地查看當天計劃的任務，從而幫助您避免浪費時間。例如，使用Exact Spotter等銷售線索管理軟體，可以控製售前安排了多少次日常會議、銷售人員可以進行多少次會議以及實際舉行了多少次會議。 重要的是要記住，無論專業人員如何計劃和組織，不可預見的事件總是會發生。確定考慮到這種可能性的最後期限對於使計劃更接近現實是有效的。 與議程相關的另一個技巧是建議專業人員在完成工作之前確定第二天的優先事項。這將節省賣家的時間並為滿足這些特定需求做好準備。 如何評價銷售團隊的績效 既然您知道銷售團隊的生產力如何影響銷售的成長，那麼是時候建立績效評估標準了。目的是確定流程所做的調整是否為您的公司帶來了預期結果。 指標對於監測活動進展非常重要。